ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНІ ПІДХОДИ ЩОДО ОЦІНЮВАННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ МАРКЕТИНГУ У ЗБУТОВІЙ ДІЯЛЬНОСТІ

Анотація

У статті розглядаються теоретико-методологічні підходи щодо оцінювання ефективності маркетингу у збутовій діяльності підприємств. В умовах трансформації економіки, діджиталізації та зростання конкурентного середовища маркетинг стає ключовим інструментом управління, особливо в аспекті збуту. Актуальність теми зумовлена потребою підприємств оперативно і об'єктивно оцінювати результати маркетингових заходів, спрямованих на стимулювання збуту, особливо в умовах економічної нестабільності, зростання цін та зміни поведінки споживачів.

Дослідження акцентує увагу на важливості інтеграції фінансових і нефінансових показників для комплексної оцінки ефективності маркетингових стратегій, що дозволяє підприємствам приймати обґрунтовані управлінські рішення. Розглянуто різні підходи щодо оцінювання, такі як економічний, функціональний, поведінковий, стратегічний та системно-індикативний, що дозволяє виявити сильні та слабкі сторони кожного з них. Визначено, що найуніверсальнішим серед представлених підходів є системно-індикативний, в якому поєднуються кількісні та якісні показники.

Результати статті можуть слугувати основою для проведення більш детального аналізу щодо оцінювання ефективності маркетингу у збутовій діяльності та розробці, на основі аналіз, стратегій управління збутовою діяльністю, що сприятиме підвищенню конкурентоспроможності підприємств та їх сталому розвитку в умовах сучасних викликів, зокрема глобалізації та цифровізації економіки.